Новая героиня рубрики «Личность» – Ольга Терентьева, брокер по недвижимости с опытом более 17-ти лет, собственник агентства «Недвижимость и право», эксперт на федеральных ТВ каналах, бизнес- тренер, спикер на профильных конференциях, автор статей.
Победитель в номинации «Топ-юрист по безопасным сделкам с недвижимостью» 2021 года, вошла в топ-100 лучших экспертов по недвижимости РФ в 2020 году. Состоит в Гильдии риелторов Московской области и России.
Автор образовательных курсов («Богатый риелтор», «Энергия денег»), наставник для риелторов и инвесторов. Работает с самыми крупными застройщиками страны, официальный партнер Эталон, ФСК, Лидер, Sminex и других.
Можно еще долго перечислять ее профессиональные достижения, но мы решили задать Ольге несколько вопросов, чтобы узнать ее историю успеха, и какой же он- брокер 21 века?
– Ольга, расскажите о своем пути и с чего он начался? Как пришли в эту сферу и сколько уже в ней?
– Прежде чем рассказать с чего начался мой путь, я хочу сказать, что тема недвижимости и “риелторства”, меня встретила сразу же, как только я приехала в Москву на Казанский вокзал, и первые кто меня обманули – это были риелторы, которые взяв с меня деньги за аренду в шикарном офисе на Орликовом переулке, просто дали неработающие телефоны собственников. Тогда эта услуга стоила 600р, но эти деньги для меня были тогда огромной суммой, потому что я была тогда «девочкой из региона». Это был первый обман и первая «черная» риелторская компания, которая сидела в престижной локации, в хорошем офисе, и конечно же, я эти деньги не смогла вернуть потому что, когда вернулась обратно в офис- меня просто не пустили на охране.
Второй случай- был связан уже с арендой квартиры и тогда я сняла ее уже через достаточно известную компанию. Так же заплатила 100% комиссии, но потом, как оказалось, собственник был бывшим воспитанником интерната и спустя какое-то время, он стал приходить в квартиру и просить пустить его переночевать, т.к личная жизнь не складывалась, а деньги которые я ему заплатила- он уже потратил. Третьей же ситуацией- катализатором в этой сфере- стала покупка собственной квартиры, которую я оформляла полностью сама- т.к неоднократно «обжигалась» о нечистоплотных риелторов.
Так и началась моя деятельность в этой сфере. Находясь теперь «по те стороны баррикад», основополагающей миссией я считаю- выстраивание цивилизованного, экологичного, высококвалифицированного и грамотного рынка недвижимости.
И я очень счастлива, что в 2005 году, будучи на последнем месяце беременности, уйдя из найма и не имея в этом опыта, я приняла решение открыть свое агентство недвижимости, которое и по сей день является успешным на рынке!
– Как думаете, почему выбирают Вас?
– Я всегда говорю- что любые продажи, любые инвестиции- это на 80% психология. И хорошего эксперта можно сравнить с психологом. А хороший психолог никогда не дает советы. Он не диктует, что клиенту или пациенту нужно сделать даже, если считает, что знает верный ответ. Грамотный специалист с помощью правильных вопросов сначала вызывает ДОВЕРИЕ к себе, а затем уже помогает клиенту рассуждать самостоятельно, искать и находить выход и действовать. Т.е я в своей работе всегда, скорее, помощник, который направит клиента к верному для него решению. Я никогда не использую какие-то методики продаж. Я всегда честна со своим клиентом и знаю ответы на все его вопросы, будь то экспертный вопрос: «Сколько я получу от государства, когда куплю недвижимость?», «Сколько я заплачу государству, когда продам недвижимость?», «Как я могу сэкономить?», «Как я могу минимизировать налоги?», или же сейчас много ситуаций с нерезидентами (продавцами, покупателями). И ты всегда говоришь правду. Если ты не говоришь правду к тебе нет доверия. И сейчас наступила эра – когда риелтор, брокер или любой представитель сферы услуг – это «решатель» проблем. Тренд 2022 года – это консультант номер 1 для своего клиента. Ты должен выявить и «закрыть» все потребности своего клиента. ЭКСПЕРТНОСТЬ и ДОВЕРИЕ, вот почему выбирают меня!
Мои знания всегда свежие и актуальные и они несут пользу моему клиенту, кем бы они ни был- продавец, покупатель или инвестор. Мои знания помогают ему решить истинные проблемы.
– Ольга, расскажите, как совершить безопасную сделку и о ее параметрах?
– Во времена неопределённости или кризисов количество оспариваемых сделок увеличивается кратно, потому что все спешат! Кому- то нужны деньги, кому-то нужны квартиры!
А кто – то умело пользуется ситуацией, и это мошенники или собственники квартиры с дефектами! Вы знаете, я еще не написала книгу «Безопасные сделки с недвижимостью». Но у меня есть всегда мои авторские гайды: «Как проверить объект недвижимости», «Как проверить собственника», «Алиби добросовестного покупателя». Я с удовольствием делюсь ими со своими клиентами и коллегами.
Безопасная сделка – это сделка, требующая большого внимания, особенно в наше время, когда много банкротов, много мошеннических схем.
Я могу написать параметры безопасных сделок, но лучше просто позвоните мне, и я с удовольствием вам помогу.
А так пожалуйста, прежде чем купить любой объект и даже внести за него аванс:
1. Сначала проверьте объект и собственника! (иногда надо проверить супруга собственника) (долги, суды).
2 не занижайте стоимость в договоре, не завышайте.
3 Если объект ниже рынка- возможно продавец банкрот или мошенник и многое другое!
4. особое внимание к пожилым собственникам и несовершеннолетним!
Но лучше просто обратитесь ко мне, и я сделаю Вам отчет об объекте, где Вы увидите всю правду, и прочтете мои рекомендации как юриста: покупать или не покупать!
Берегите деньги, недвижимость и как следствие нервы!
– Кто такой успешный брокер 21 века?
– Рынок недвижимости меняется на глазах! И если в пандемию мы говорили, что мир никогда не будет прежним, то сейчас меняется все- и ситуация на рынке!
Меняются запросы клиентов, меняется их поведение и требование к сервису!
Риелтор- это не только переговорщик, он должен разбираться в вопросах безопасности сделки и иметь представление про налоги и отвечать на вопросы своего клиента.
Сегодня риелтор – это еще и политолог, и финансист (просчитать финансовую модель сделки), экономист (прогнозы, расчеты), ну и маркетолог, потому что новый рынок, от нас требует новых действий!
Недвижимость – это самый твердый (в прямом и в переносном смысле) актив для сохранения денег! (а если повезет с риелтором, то еще и приумножения или экономии).
Вот почему так престижно быть сегодня в тренде. Я всегда учу своих коллег быть номер 1 для своего клиента- и это очень круто- потому что там, где рост, там новые знания и новые возможности, а возможности – это всегда деньги и успех!
– Сейчас популярная тема “рантье” и пассивного дохода от недвижимости. Это миф или реальность и почему?
– Недвижимость – самый надежный способ сохранить капитал и обеспечить себя пассивным доходом. Реальность сегодня такова, что недвижимость, например, в Москве и Моск.обл, была и остается наиболее стабильным инструментом инвестиций в любых условиях.
Со мной обычные люди достигают своих финансовых целей даже в условиях неопределенности, мы покупаем разные объекты, с доходностью от 15% годовых. Стратегии самые разные!
Если вы готовы к росту, то уже на консультации, вы получите информацию, как повысить свой уровень жизни сегодня, как увеличить доходы, купив недвижимость!
Что конкретно делаю я и моя команда ООО «Недвижимость и право» (хотя может уже пора переименовать компанию ООО «Недвижимость, право и инвестиции»).
Я помогаю людям с разным исходными возможностями, создать стабильный источник пассивного дохода на недвижимости c рентабельностью (ROI) более 15% годовых от вложенного капитала:
1) даю стратегию инвестирования на 10-15 лет;
2) подбираю максимально ликвидные объекты;
3) помогаю получить одобрение по ипотеке;
4) провожу безопасно сделку;
5) разрабатываю и согласовываю проекты перепланировки;
6) провожу инвестремонт «под ключ» с меблировкой;
7) передаю готовые студии в УК для сдачи.
Приглашаю Вас на консультацию, и мы обязательно найдем наилучшее решение.
После этого Вы ответите на вопрос: «миф или реальность»? и поймете, что ни одна инвестиция ни в Дубаи, ни в Африку или еще куда либо, не надежнее, чем недвижимость в своей стране России!!!
-Какие ваши дальнейшие планы, как профессионала? В чем видите свое развитие?
– У меня есть мечта- написать 2 книги, одна узкоспециализированная для моих коллег, чтобы они стали настоящими экспертами, а книга стала для них настольной.
А вторая- это написать книгу человеческих историй, связанных с каждой сделкой, потому что каждая из них уникальна. Показать на примере, как работает мышление инвестора, мышление обычного покупателя, мышление человека, который только что развелся или собирается жениться, мышление женщины, которой мужчина покупает квартиру в подарок. Это так интересно! Это собрание психологии, портретов, мыслей и историй! Мне очень хотелось бы написать такие короткие рассказы, а если бы еще по ним сняли, какие-то короткие сериалы, было бы просто потрясающе!
Все что касается материального, то считаю, что в своей жизни я уже реализовала, например, открыла уникальное агентство, которое не только продает недвижимость, но и помогает «упаковать» объект- сделать ремонт, расчет финансовой модели доходности, проверяет безопасность сделки, обучает других риелторов.
Надеюсь, все мои мечты скоро осуществятся! А я помогу Вам осуществить Ваши!
