Вербицкая Ирина, персональный брокер по недвижимости, с более чем 10ти -летним опытом работы, ценящая, как эксперт, свое умение продать недвижимость в нужный срок и выгодно инвестировать капитал клиентов. За годы своей деятельности продала более 35000 м кв , что сопоставимо с пятью футбольными полями! Среди клиентов, желающие приобрести, как недвижимость на вторичном рынке, так и от застройщика. Ирина, как грамотный специалист, помогает даже в сложных случаях одобрения ипотеки, и как правило, получает кредитные решения с преференциями банков. Сегодня она поделилась с читателями своей историей успеха.
На вопрос об истории становления, героиня отвечает: «Я родилась и выросла в Сибири. Училась в медицинском, в Новосибирске, с детства мечтала стать врачом, помогать людям. Но судьба распорядилась иначе. После рождения сына, окончив, второй институт и получив экономическое образование, моя жизнь координально изменилась, и я попала в мир продажи недвижимости. Теперь я тоже помогаю людям- чувствую их потребность и рекомендую максимально взвешенное решение исходя из реалий рынка и своего многолетнего опыта».
– Какая история помощи клиенту Вам наиболее запомнилась?
– Недавно проходила одна из запоминающихся в моей жизни сделок. Собственник продавал свою московскую квартиру год. Пришел запрос на продажу этой квартиры через рекомендацию из Новосибирска, и я уже работала в Москве. Задача– необходимо продать квартиру, где 6 собственников, 4 из которых дети. Цель продажи – покупка альтернативной квартиры для мамы с детьми и получение свободных денег для отца. По ремонту квартира представляла собой обычное состояние. Среднестатистическая квартира на рынке. На переговорах пришлось скорректировать цену, т.к. она была немного завышена, что сильно уменьшало спрос покупателей на данный объект. Собственники обычно планируют цену своей квартиры исходя из того, за какую сумму 8 лет назад они ее купили, сколько вложили в ремонт. Смотрят за какие цены продают соседи. А нам нужно отталкиваться от спроса и ситуации на рынке. В задачи грамотного риелтора входят дипломатические переговоры, тактичность и чувствование заказчика, необходимо чтобы пожелания и реалии слились воедино. Моя задача была продать по максимальной рыночной цене. А это значит – создать максимальный спрос. Аналогичных квартир в этом районе продавалось около 30. В этом же ценовом диапазоне и примерно одинаковыми техническими характеристиками. Мне было необходимо, переупаковать продукт, вывести на рынок с профессиональным контентом, создать максимальный спрос и получить предложения от покупателей. Что и стало возможным уже на второй месяц. Все покупатели конечно же хотели торг. Как мог бы узнать собственник, кто правда хочет рассмотреть именно этот вариант, а кто торгуется просто так, пристреливаясь? У специалиста есть всегда связь с покупателем! И риэлтор всегда знает истинное положение, более того, при правильном проведении переговоров, всегда можно вернуть покупателя с аналогичной квартиры.
Торги начинались с предложений, которые конечно же не устраивали собственников. И задача специалиста – провести торги так, чтобы получить из всех предложений наиболее выгодное. А именно – что бы изначально предложенная цена поднялась до максимума.
Ура! На втором месяце продажи покупатель найден! Нам готовы внести задаток. Плюсом для наших покупателей становится то, что деньги хранятся в агентстве, на нейтральной территории и не передаются на руки продавцам.
Таких историй помощи у Ирины масса. Найдя в этой сфере свое призвание, и понимая, что это не просто покупка, а вклад и инвестиция в будущее, героиня видит свое развитие в этой области, открытие своего агентства, работу с зарубежными клиентами, расширение своих компетенций. Одними из своих важных качеств героиня называет умение хранить секреты и развитую интуицию, которые несомненно помогают в ее работе. Со многими клиентами Ирина и по сей день поддерживает дружеские взаимоотношения, относясь к профессии, как к призванию.
https://www.instagram.com/irina_verbitskaya_msk/?igshid=1pxci0gycetrw
