Полина Ляпина – основатель и дизайнер бренда женской одежды POPMOLLY, основатель онлайн-школы Fashion UP school «Как создать бренд одежды и запустить продажи».
“Одежда – базовая потребность человека. Она так же необходима, как еда, вода, крыша над головой и утренний душ. Конечно, она имеет функциональную нагрузку, спасая человека от холода, дождя, снега или даже делается по медицинским показаниям.
Но есть и другая сторона: одежда – это способ самовыражения. Через цвета и их сочетания, фасоны и стили человек общается с окружающими без слов. Именно по этой причине существует такой большой спрос на модную дизайнерскую одежду.
Ко мне постоянно приходят новые и новые люди, желающие стать частью fashion индустрии и открыть свой бренд одежды. Ведь производство своей линии одежды не только творчество и самовыражение, но и очень прибыльный и маржинальный бизнес,” – рассказывает Полина.
На этапе, когда хобби перерастает в свое дело, очень важно осознавать, что теперь это не просто творчество, а бизнес. Он как любой другой бизнес должен приносить прибыль. В такое серьезное дело нужно идти подготовленным, знать законы рынка, законы бизнеса.
В Fashion UP School обучают и помогают людям на каждом этапе: предусмотреть и минимизировать риски, правильно понять все нюансы, полноценно оценить степень необходимой ответственности, грамотной работе с финансовой составляющей. Особенность Fashion-индустрии в том, что она состоит из двух больших частей. Первая, конечно, fashion; вторая – предпринимательство. Свой личный многолетний опыт и образование в обеих этих сферах Полина с большим удовольствием и вниманием передает своим ученикам.
С чего же начать молодым дизайнерам?
С бизнес модели. То есть, нужно определить стратегию и конечную цель: где продаваться, где отшивать, какие коллекции, какую «боль» клиентов закрывать, на каких клиентов ориентироваться, какие слои одежды будете продавать, в каком сегменте работать, в какие сроки и какие новые шаги предпринимать, как и где настроить маркетинг. Ответы на эти вопросы очень важны. Ведь производство нижнего белья для массмаркета и производство дизайнерских уникальных авторских жакетов во многом отличаются с точки зрения бизнеса. При этом, например, нужно правильно оценить потенциальный спрос и все расходы, чтобы не потратить деньги впустую.
Важно начинать с небольших партий, которые нужно протестировать. Большие тиражи без тестирования продукта могут привести к большим финансовым потерям и даже отбить моральный настрой на продолжение работы. На этапе тестирования собирается и обратная связь, которая в дальнейшем обязательно будет учитываться. Также существует много других методов тестирования продукта, о которых я рассказываю на обучении, потому что в комплексе они дают понимание правильной картинки коллекции, ее отдельных единиц, спроса и клиентов.
В процессе тестирования может понадобится доработка моделей, смена поставщика тканей, корректировка финансовых расчетов и оценка времени на каждый этап (иногда невозможно рассчитать время на доставку или срок пребывания груза на таможне).
Многие нюансы на деле выглядят не совсем так, как заранее планировали, поэтому этап тестирования очень важен, чтобы избежать дальнейших трудностей.
А как же миссия бренда, разве не с этого нужно начинать?
Да, вы правы! Второй, но не менее важный момент – это ответить на вопрос: «Почему именно у вас будут покупать?».
Тут поможет концепция, миссия и ДНК бренда. Необходимо иметь уникальную и четко сформулированную концепцию, которая будет отображать идею бренда. За этой идеей пойдет покупатель. Без УТП бренд попросту затеряется на рынке. Например: эко-бренд транслирует идею сохранения природы используя только искусственный мех. Фундамент бренда можно прописать самостоятельно или обратиться в специальные компании.
Со своими учениками я делаю отдельный упор на этом этапе.
Определившись с концепцией бренда мы подходим к следующему шагу. Где и как шить?
Новичкам я советую шить на аутсорсе, потому что альтернативный вариант – свое производство – сложное направление, которое требует много ресурсов.
Позднее можно запускать и свое производство. Тут стоит готовится к затратам на аренду, ремонт, оборудование, зарплаты; решению юридических вопросов, регулированию графика работы персонала, отслеживанию исправности оборудования и множество других. Все детали мы на курсе рассматриваем подробно, но, тем не менее, для старта я настоятельно рекомендую аутсорс. Когда вы нашли материал, сделали лекала, отрисовали коллекцию и отдали все на производство, то вы сняли с себя большой груз задач и ответственности – теперь за результат несет ответственность производство. Таким образом освобождается себе время для работы над другими важными задачами пока идет процесс пошива.
При работе с аутсорсом важно правильно заключить договор. Он поможет быть уверенным, что все будет выполнено в срок, без брака. Все расходные материалы: ткани, нитки, лекала, фурнитуру, этикетки, бирки, упаковки вы предоставляете самостоятельно. Нужно иметь точно составленное ТЗ на модели всей коллекции, иначе вам могут сделать не то, что вы планировали и тогда придется все переделывать. Все эти тонкости на курсе рассматриваются индивидуально.
Еще один важный момент производства – это поиск поставщиков ткани. Что посоветуете?
Купить ткани можно на крупнооптовых и мелкооптовых складах и магазинах. Там вам предложат большой ассортимент продукции: по цене, составу и стране производителю. Можно также купить ткани онлайн, но не забывайте спрашивать сначала образец ткани.
Еще один популярный вариант – это выставки. Они проходят регулярно и собирают производителей из разных уголков страны и даже мира. Тут вы сможете оценить материал, получить образцы, обсудить все детали и договориться напрямую с производителем или дистрибьютором.
Коллекция готова. Где продаваться?
Вариантов много: онлайн продажи через интернет-магазины и социальные сети, оптовые продажи в мультибрендовых магазинах или e-commerce (Wildberries, Ламода, Озон). Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продаж своего бренда и в соответствии с ней строить работу.
Также можно начать продаваться через участие на российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров и получить от них первые предзаказы. Еще один вариант – это продажа на специальных иностранных шоурумах. Здесь агентства собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров.
Узнать подробнее о каждом шаге подготовки первой коллекции вы можете на мастер-классе от Fashion UP School!
